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新闻内容 本站公告: 江西青春康源大药房连锁有限公司
 
宜丰店蔡玉珍
发布者:江西青春康源大药房连锁有限公司  发布时间:2012-4-27 16:36:45  阅读:1690次 【字体:

新开药店同样可以大幅度提升业绩

 

药店越开越多,宜丰人口本来就不多,药房却在不断地增加。而且新开的药店宣传力度特别大,普通人都是好凑热闹的,总会把自己的消费地点改变,这样对提升我们店的销售业绩存在很大的挑战。

如何来提高门店的销售业绩呢?

一、扩大销售圈,因为我店的地理位置不是闹市区,比较偏僻,周围没有成规模的住宅小区,也没有大型的工作单位,所以销售范围要扩大,要达到这个目的,首先要树立门店的品牌形象,扩大门店影响力。

二、抓住顾客的心理搞好促销活动,促销是提升销售业绩的一个重要手段。我们的促销活动一直太单一,如果没有新颖的促销手段是很难抢到客源的。宜丰其他门店一直以来都是以打折来进行药品促销的,我们可以参照但不照搬,加些新颖的手段。本人建议:可以制作一些小卡片,一面印上我们公司的形象介绍、门店的地理位置、电话号码等,另一面印上一些健康保健知识)这要定一个长期的目标,不是一招一式就可以达到目的的。

三、稳定老顾客,吸引新顾客。我们零售门店可以给老顾客免费办理会员卡、生日卡、积分卡,只要他们拿着这张卡到我们药店买东西,都可以享受折扣优惠(特别是敏感品种)。这样一来我们就拥有了一部分固定的客源。吸引新顾客可以经常搞一些大型的活动,在搞活动的同时可以聘请一些美容专家,心脑血管专家来进行健康咨询活动,因为现在的消费群体在拥有健康身体的同时还想拥有自信、年轻的面容。在平日里还可以在店堂内树立健康,美容信息牌,经常更新信息。这样的话,很多新的顾客会因为这个举措而光临我店。

四、经常组织员工参加一些大型的业务知识、销售技巧的培训,让员工懂得更多的专业知识,更多搭配销售的技巧。

商品优、价格廉、商品全、服务优是稳定老顾客,吸引新顾客的宗旨。

总之要想提升门店销售业绩,必须搞好售前、卖场、售后服务。售前服务就是开始营业前的准备工作,比如补货,商品的陈列,接待顾客的技巧。卖场服务就是顾客进入店堂后所有的销售过程到顾客离开店堂。售后服务是卖完商品后一系列追加的服务,比如换退货,送货上门等。我们店就是要狠抓售前、卖场、售后服务,全方位的为顾客服务。

相信有以上举措一定能够提升目前我店的销售业绩。

    

                                           宜丰店店长蔡玉珍 供稿)

 
 

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